2009년 고급품의 전체 매출은 1,500억 달러를 넘을 것으로 예상되며 아시아는 이에 10%를 기여합니다. 고급품이라는 개념은 이제 유럽과 미국에만 국한되지 않습니다. 아시아 아대륙이 이에 크게 기여하고 있으며, 인도와 중국이 새롭게 부상하는 시장입니다. 제임스 트위첼 교수(2002)는 고급품의 민주화와 변화하는 소비자 심리에 대해 논평합니다. 이러한 새로운 고급품 고객은 예전 고급품 고객보다 젊고, 수가 훨씬 더 많으며, 훨씬 빨리 돈을 벌고, 자금 조달에 훨씬 더 유연하고 선택에 변덕스럽습니다. 그들은 그대로 머물지 않습니다. 이제 그들은 태울 돈이 있습니다. 그들의 관심을 끌기 위한 경쟁은 치열하고, 그들의 소비 패턴은 – 여러분이 눈치채지 못했을지도 모르지만 – 우리 모두의 삶을 바꾸고 있습니다.” Cartier(중동 및 남아시아)의 상무 이사인 Patrick Normand는 인도의 고급품 시장의 잠재력에 대해 논의합니다. 고급 제품 시장으로서의 인도의 성장과 그 새로운 잠재력은 특히 경제가 호황을 누리고 글로벌 브랜드에 대한 긍정적인 감정이 전반적으로 존재함에 따라 지금 매우 분명합니다. 최신 아시아 태평양 부 보고서에 따르면, 2007년 말 인도에는 약 1,23,000명의 백만장자가 있었으며, 이는 전년 대비 22.7% 증가한 수치입니다. 이는 국제적인 고급품 업체들에게 엄청난 잠재 시장이 되었습니다. Forbes 매거진(2008년 3월)에 따르면, 인도의 금융 수도인 뭄바이는 가장 많은 억만장자가 거주하는 세계 10대 도시 중 7위를 차지했습니다. 하지만 인도의 고급품 시장은 아직 매우 초기 단계에 있습니다. 뭄바이에서 열린 Luxurion World 2009에서 논의한 대로, 인도의 고급품 시장은 43억 5천만 달러가 될 것이며 이는 글로벌 점유율의 2%에 불과합니다. 인도인이 럭셔리 브랜드를 소유하는 것은 성취를 의미합니다. American Express의 연구인 Inside the Affluent Space에 따르면, 인도 소비자는 자신이 성공했다는 것을 증명하고 싶어합니다. 그는 열망하는 사람이고 그에게 럭셔리는 보상이며, 이는 럭셔리가 경험인 유럽 소비자와는 매우 다른 사고방식입니다.
소매 시장으로서의 인도는 특히 필요 충족 측면에서 럭셔리에 대한 선호도 측면에서 균일하지 않습니다. 게다가, 이 시장은 소비자가 경험을 통해 충족을 추구하는 유럽 시장만큼 성숙하지 않았습니다. 인도 럭셔리 소비자의 요구를 충족시킬 수 있는 기업은 거의 없습니다. 이 시장 부문은 미개척 상태이기 때문에 엄청난 잠재력이 있습니다. 따라서 인도 소비자의 요구를 구분하여 더 잘 타겟팅하는 것이 중요해집니다. 인도에서 소매업체로서 성공하려면 인도 럭셔리 소비자의 재정적 잠재력과 사고방식을 모두 측정해야 합니다. 글로벌 럭셔리 브랜드의 현지화는 다양한 시장의 엄청난 잠재력을 활용하는 데 필수적입니다. 럭셔리 제품 시장 특성을 이해하고 이에 따라 브랜드를 개발해야 합니다. 이를 통해 인도 소비자에게 적합한 제품을 제공하고 더 잘 타겟팅하는 데 도움이 됩니다. 게다가 인도에서 럭셔리에 대한 접근성이 제한되어 성장과 수용에 장애가 됩니다. 인도에는 아직 미개척 상태인 엄청난 잠재력을 가진 여러 도시가 있습니다.